我看电商:移动电商营销和品牌打造 笔记

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在线看的直播,请了三位有背景的创始人来讲讲移动电商时代的品牌营销。

第一位:许晓辉

嘉宾介绍:“凡客体”营销操盘者、“初刻”创始人(后被凡客收购)、天联网CEO,著作《一个人的电商》。看过《一个人的电商》http://linhui.me/?p=463 , 近几年来看过的书籍里面,明显感觉很有文学底蕴的书籍,不愧是文学专业毕业的。

嘉宾分享:

1、品牌营销的3个关键点及使用方法
1.1、每个品牌都要有一个有故事的人物,可以是人也可以是物。
可以作为茶前饭后的话题去讨论和传播
1.2、有温度的设计,对品牌成长的重要性
1.3、一种有情怀的文案,文案必须文学化
2、怎么实现这3个关键点
2.1、拥有一群善于学习的年轻人
2.2、强的模仿能力
2.3、形成自己品牌性格的方法论
推荐 雕爷和梁宁(闲花照水录)的文章

第二位:徐智明

嘉宾介绍:快书包创始人、龙之媒书店创始人、著作《广告策划》,《广告文案写作》

嘉宾分享:

1、企业需要关注微博的负面消息的处理,特别是企业创始人
2、发红包、转发是最粗暴但最有效的吸粉丝方法
3、注重内容、标题的有效性、趣味性及嫌疑性
4、注重企业高管在微博微信的言语
企业领导者和员工需要用 “广告文案” 的规律和思路进行微博微信的写作
 
备注:第二位嘉宾开始讲的时候,电脑强制重启了,只听了部分观点。
某朋友帮忙补充我电脑重启时漏掉的那部分内容:(非常感谢也是爱分享的朋友)
1,如何看待微博、微信:
企业在做社群运营时,不能凭自己不经常玩微博、微信的经验就放弃微博或者微信,而取决于企业品牌目标消费者聚集的平台是微博还是微信或者是其他,微博目前虽然活跃度不如微信,但是微博对于新客户的拉新依然有微信不可替代的作用;
2,不能急功近利的利用自己的社交圈进行变现,要站在品牌的高度和眼光来利用自己的社交渠道;
3,不能单纯的自媒体的态度来看待自己企业的微博或者微信,要让自己的客户参与进来,多加入互动;
4,实体商店或者网店一定要设计可以传播的元素;
5,设计的传播元素一定要采用与大众认知存在较大反差的元素,并将之有效融合自己的产品与品牌;
6,企业领导者必须站在品牌营销的第一线,并且将销售巧妙融合到与自己息息相关的私人生活中或者企业生活中,让它变得有趣;
7,目前微信朋友圈已经与微博没有太大区别,目前微信的“强关系”属性已经向“弱关系”转型转变了;
8,一定要快速对相对具有媒体属性、比较开放的微博上的品牌负面信息作出反应机制;
9,朋友圈目前的趋势存在越来越多的转发文章,所以要输出优质的内容生成;

第三位:黄若

嘉宾介绍:天使投资人、原天猫创始总经理、原当当网COO、百恩百特购社创始人,著作《我看电商》、《再看电商》

嘉宾观点:

1、人们在移动端购物的特点(购物流程,购物路径 )和pc端的区别?
1.1、公车效应:购物时间
pc端:中午吃饭时间、下午4-6点半、晚上9-11点
移动端:7-8:30  上班时间、下午6-7:30  下班时间
1.2、pc时代”漏斗效应”
        移动时代“漏斗效应”被压扁
1.3、pc时代关键字搜索重要性
        移动时代图片效果的作用更大
1.4、移动端加入购物车、收藏夹使用得多  (由于流量不稳定)
可以对于放入购物车、收藏夹的商品推送降价促销信息
1.5、移动时代的横向关联营销可深入研究
基于用户场景、识别用户喜欢的的商品推向用户最容易看到的地方
2、移动电商没有形成社会现象, 还是传统电商(淘宝、天猫、京东、1号店等等)在移动时代占据主导地位
2.1、目前电商用pc端的玩法,游戏规则在玩移动电商,重视关键词搜索,顾客评价等
2.2、新兴的移动电商公司,没用技术突破
2.3、自媒体适合打造爆款思路,做好企业得把控好产品品类

 

 

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